61058 г. Харьков, ул. Завода Комсомолец – 40, тел.: 057 341-10-11, 057 341-10-12, ел. почта: info@bgg.com.ua, сайт: www.bgg.com.ua
Целевая аудитория: Руководители, которые ведут долгосрочные переговоры, руководители отделов продаж, занимающиеся VIP-клиентами, руководители отделов закупки, менеджеры B2B.
Цель: Цели программы – познакомиться на практике с базовыми правилами и приемами ведения жестких переговоров, проанализировать свои стереотипные линии поведения в процессе ведения «торгов», наметить план дальнейшего профессионального развития.
Программа тренинга
Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры». Понятие «позиционный торг».Переговоры о цене. Торги как «игра ума».Стратегия ведения жестких переговоровПодготовка к жестким переговорам (быстрое создание карты переговоров). Принятие установки «Справедливость субъективна».Влияние невербальных сигналов (телесных, интонационных) участников на ход переговоров.Простые правила жестких переговоров. Ключевое правило «Выигрывает тот, кто……»
Правило ценовой дистанции (близкой и дальней)
Правило «низкого старта». Понятие «пограничная легенда»
Правило «скажите вашу цену» - правило передачи инициативы в определении «первой цены» вопроса
Правило второго шага уступки
Правило «наилучшей программы отступления»
Правило целевой цены
Правило «долгого времени»
Правила этики жестких переговоров или как выигрывать без конфликтов.Сравнительная характеристика жестких и конструктивных переговоров.
В тренинг включены 2 игры с подробным анализом, демонстрационной видеосъемкой и несколько разминочных упражнений.
Схожие мероприятия: "Переговорщик", "Результативные переговоры: навыки противостояния манипуляциям"
Бизнес-тренер: Светличная Светлана
Время и регламент проведения: 16 часов с 10.00 до 18.00
Количество участников: до 16 человек
Стоимость участия: 1250 грн. (без учета НДС). В стоимость включено: обеды кофе-брейки, информационно-консультационное обслуживание, посттренинговые индивидуальные консультации по запросу, раздаточный материал, сертификат.
Дополнительная информация по телефонам 057 341-10-11, 057 341-10-12 на сайте www.bgg.com.ua или info@bgg.com.ua
