Основная цель дать возможность понять разницу между «Жесткими переговорами» и «Конструктивными переговорами». И освоить базовые навыки ведения переговоров.
Часто в работе нам приходится участвовать в переговорах. Еще чаще это для нас оказывается неожиданностью. Под жесткими переговорами часто подразумевают агрессивные переговоры. Это не так.
- Какие переговоры можно назвать жесткими?
- Какие переговоры можно назвать конструктивными?
- Как подготовиться переговорам?
- Как быстро «исследовать» своего оппонента?
- Какие правила позволят повысить ваши шансы на выигрыш?
- Как не поддаться манипуляциям партнера?
- Как провести жесткие переговоры цивилизованно, без конфликта, сохраняя уважительные взаимоотношения сторон?
Именно на эти вопросы мы будем отвечать в ходе данного тренингового модуля.Цель: изучение технологий и базовых теорий образования команд, отработка определенных навыков, необходимых для успешного подбора, формирования и управления рабочей командой.
Основная цель дать возможность понять разницу между «Жесткими переговорами» и «Конструктивными переговорами». И освоить базовые навыки ведения переговоров.
Часто в работе нам приходится участвовать в переговорах. Еще чаще это для нас оказывается неожиданностью. Под жесткими переговорами часто подразумевают агрессивные переговоры. Это не так.
- Какие переговоры можно назвать жесткими?
- Какие переговоры можно назвать конструктивными?
- Как подготовиться переговорам?
- Как быстро «исследовать» своего оппонента?
- Какие правила позволят повысить ваши шансы на выигрыш?
- Как не поддаться манипуляциям партнера?
- Как провести жесткие переговоры цивилизованно, без конфликта, сохраняя уважительные взаимоотношения сторон?
Именно на эти вопросы мы будем отвечать в ходе данного тренингового модуля.Данный тренинг – это не только развитие личных навыков и умений построения телефонной коммуникации, но и развитие навыков создания работающей системы для отдела телефонных продаж и ее успешного внедрения
Тренинг разработан на основе принципов ситуационного менеджмента, приемов оперативного управления, технологий НЛП, а также на анализе и обобщении опыта результативных руководителей, которые являются нашими клиентами в консалтинговых проектах.
Учебные заведения и тренинговые компании, как правило, учат финансистов как профессионально и эффективно сделать что-то самому: разработать, придумать, посчитать… Однако, продвигаясь вверх по карьерным ступенькам, финансист все в большей и большей степени перестает быть функциональным специалистом и начинает выполнять функции руководителя. Теперь, чтобы быть успешным, он должен перестать все делать сам и начать руководить действиями других людей.
Данный семинар-практикум дает участникам комплекс знаний и инструментов, необходимых для того, чтобы помочь функциональному специалисту стать эффективным руководителем.
«В основе тренинга лежит следующая идея: сколько бы правил ведения переговоров мы не изучили, успех переговоров в первую очередь зависит от уже имеющихся у нас личностных и коммуникативных ресурсов. Эти ресурсы необходимо обнаружить и развить. Поэтому логика тренинга такова – обнаружить свои сильные стороны как переговорщика, учесть свои слабые места и выработать свою собственную стратегию и тактику ведения переговоров. Это своего рода переговорный марафон. 80% времени мы будем заниматься «переговорными поединками».
Цель тренинга развить навыки управленческого мышления в организации продаж, показать возможности и пути роста продаж в компании, определить, что следует изменить в системе организации продаж
Данный тренинг – это не только развитие личных навыков и умений построения телефонной коммуникации, но и развитие навыков создания работающей системы для отдела телефонных продаж и ее успешного внедрения
08.09.2010